我國陶瓷衛(wèi)浴在高速發(fā)展了幾年之后，由于企業(yè)數(shù)量增長過快，競爭變得越來越激烈。近日，隨著房地產(chǎn)市場的緊縮，加上今年歐盟對華的陶瓷反傾銷更是讓陶瓷衛(wèi)浴的發(fā)展難上加難。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在的局局勢難免令人擔(dān)憂，陶瓷企業(yè)又該如何進(jìn)行有效競爭促使行業(yè)的發(fā)展呢?
　　
　　淺析國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)
　　
　　行業(yè)內(nèi)的人都很了解，國外的陶瓷衛(wèi)浴大部分都是依賴進(jìn)口中國的陶瓷?？墒?，我們在消耗國內(nèi)不可再生資源及廉價的勞動力，但所換取的利潤卻是最低的。為什么，我們中國人勞苦受累，做低端生產(chǎn)，而他人卻因掌握了銷售渠道而獲得高額利潤如何才能避免這種情況的發(fā)生?就目前情況而言，國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要做的，就是掌握產(chǎn)業(yè)整合渠道。
　　
　　打響第一戰(zhàn)電子商城
　　
　　隨著網(wǎng)上購物的日益盛行，對于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來說，通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)在線訂單、消費(fèi)者購買、收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，整合國內(nèi)銷售渠道，讓國人更多的了解本國陶瓷衛(wèi)浴品牌，已迫在眉睫。目前，部分有市場前瞻性的陶瓷企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，推行網(wǎng)上服務(wù)渠道。目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)有安華、法恩莎、科勒等作為該行業(yè)的先行者在淘寶開設(shè)了網(wǎng)店。由此可見，網(wǎng)絡(luò)市場的搶灘正是2011年各大陶企激烈爭奪的“領(lǐng)土”之一。
　　
　　拿事實(shí)來說話
　　
　　還是那句老話，“金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑”，陶企生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品、提供怎樣的服務(wù)，消費(fèi)者的口碑最重要，可能很多人會覺得今天的消費(fèi)者不管消不消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品也要評頭論足，很難伺候，其實(shí)，要在消費(fèi)者心中建立很好的口碑并不難，正如大家所知，安華服務(wù)人員上門服務(wù)自備鞋套和臺布深受廣大消費(fèi)者的稱贊一樣，當(dāng)前如何賺取消費(fèi)者的口碑，是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)贏戰(zhàn)的殺手锏。
　　
　　陶瓷行業(yè)hold住
　　
　　“市場競爭，決戰(zhàn)終端”?？偟膩碚f，今年整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和國家政策對整體家居建材行業(yè)是不利的，但此時陶企更不能氣餒，正如安華事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁所說，今年的環(huán)境加速了我們行業(yè)的洗牌進(jìn)程和速度，從而更快地把沒有品牌和沒有質(zhì)量保證的作坊式企業(yè)淘汰掉，對于行業(yè)來說是一件好事情。所以說陶企，越是在這種環(huán)境下，越要有信心，越要用心的做好這個事業(yè)，只有這樣，才能成為最后的勝者。
　　
　　從劉廣仁先生的話里，我們不難看出，他對現(xiàn)在的市場非常有信心，我想在如此不利的環(huán)境下，恰是這些有實(shí)力有保障的品牌嶄露頭角的時刻了。我們有理由相信，中國陶瓷衛(wèi)浴的雄厚實(shí)力。當(dāng)然，中國陶瓷衛(wèi)浴要做到世界領(lǐng)先，是離不開廣大消費(fèi)者的口碑!

    陶瓷價格混亂質(zhì)量問題引擔(dān)憂
　　
　　近幾年陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，同時各種問題也隨著這樣的高速發(fā)展暴露出來，威脅著陶瓷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。就市場而言，消費(fèi)者最為不滿的就是目前陶瓷產(chǎn)品價格混亂，商家亂標(biāo)價導(dǎo)致消費(fèi)者心里沒底，另一方面各陶瓷企業(yè)間盲目打價格戰(zhàn)，三天兩頭促銷打折，這對消費(fèi)者來說是好事，可是過于便宜的價格買到的產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證卻成了消費(fèi)者心中的擔(dān)憂。
　　
　　產(chǎn)品價格清晰化難實(shí)現(xiàn)
　　
　　陶瓷產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致陶瓷價格標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的原因。陶瓷行業(yè)資深人士表示，面對衛(wèi)浴流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)開始自己做起經(jīng)銷商。
　　
　　我國陶瓷價格的不統(tǒng)一現(xiàn)象并非某個企業(yè)的做法，而是整體性行為，要想實(shí)現(xiàn)陶瓷價格的透明化還有相當(dāng)長的一段路要走。業(yè)內(nèi)人士分析，很多經(jīng)銷商的產(chǎn)品定價也是根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣而定的，消費(fèi)者愛砍價的習(xí)慣也從一個側(cè)面助長了這種風(fēng)氣的傳播，因此，要想真正走上價格透明化的道路，還要商家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的共同努力。
　　
　　一位品牌陶瓷營銷總經(jīng)理表示，通過直營店的經(jīng)營方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力。梅總表示，陶瓷廠家采用代理商經(jīng)營的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤的，只要能夠保住當(dāng)前運(yùn)營成本就能實(shí)現(xiàn)銷售，從目前來看設(shè)立地方分公司的做法是非?？扇〉?。
　　
　　陶瓷市場價格炒作不斷
　　
　　有的店主向消費(fèi)者介紹高溫?zé)o菌概念：溫度在800多度的是低溫陶，在1600度的是中溫陶，只有達(dá)到我們這個1800度才算高溫陶。而另一個店員卻宣稱，我們的產(chǎn)品在燒制時都達(dá)到2800度以上，低于這個的都不合格。到底燒制時達(dá)到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經(jīng)銷商透露，陶瓷潔具主要分一級品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價格是一級品的兩到三倍。因?yàn)槔骝?qū)動，銷售時把一級品說成是優(yōu)等品，一般消費(fèi)者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級品的區(qū)別，只有依靠檢測儀器，或者經(jīng)過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經(jīng)銷商就是利用消費(fèi)者信息渠道不對稱的情況，以次充好欺騙消費(fèi)者。
　　
　　據(jù)調(diào)查，世界排名前10位的陶瓷潔具品牌都已進(jìn)入中國，而這些舶來品已經(jīng)相繼在國內(nèi)生產(chǎn)，純進(jìn)口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的國際品牌，僅僅是中國的某個生產(chǎn)商在國外進(jìn)行了注冊，在中國生產(chǎn)，運(yùn)到國外包裝后，返回國內(nèi)銷售時就具有了貴族的血統(tǒng)。
　　
　　在陶瓷市場不景氣的時候，陶瓷企業(yè)更應(yīng)該看到阻礙其發(fā)展的原因，更要看清楚消費(fèi)者的訴求，才能有的放矢，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。在價格上下功夫不僅會讓企業(yè)盈利不足，更會讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任的感覺，關(guān)鍵還是要塑造好企業(yè)的整體形象。